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6年改变行业、战疫再捐1亿的颠覆者,又出手了
2020-03-14

  关键时刻,真正靠得住的,只有自己人。

  作 者丨熊剑辉

  图片:网络、图虫创意

  君乐宝的颠覆,显然还将连续!

  曾经被业界冠以“搅局者”、“破局者”的君乐宝,再度以“颠覆者”的姿态,震动了中国奶粉市场。

  3月11日,第一款“全产业链自有牧场鲜奶+适度水解蛋白+双益生菌”的有机奶粉——君乐宝优萃,正式上市。

  实际上,优萃还是中国目前唯一一次性成粉的有机奶粉。

  这既是君乐宝集多年功力、厚积薄发的结果,也是中国奶粉业走出低谷、向着高端动员冲锋的号角。

  2019年,君乐宝奶粉产销量已达7.5万吨、超过1亿罐,同比大涨62%。自从2014年上市以来,年均复合增长率高达84.5%,增速全球第一。

  而君乐宝奶粉高达96%的复购率、45%的净推荐率,只说明一件事:消费者岂但自己买了又买,还到处“安利”。

  这是对品牌的高度信任,亦是对产品的最大尊重。

  而君乐宝的突起,不过是国产奶粉浴火重生的一个缩影。2013年,上海16区人户一致政策详解 入户时间最关键!,国产奶粉市占率还不到30%;当初,不论是在品质、销量上,都实现了对国外品牌的全面反超,市占率增至60%以上。

  但有机奶粉是个例外,时至今日,依然由进口品牌独霸天下。

  某种程度上,这表明不少消费者仍然“只选贵的,不选对的”,对国产有机奶粉缺乏信心和认知。甚至不理解,什么才是真正的有机奶粉。

  食品安全被分为四个等级:普通、无公害、绿色、有机。有机食品,占据的是食品安全金字塔的最顶端。

  而有机奶粉,更被誉为“母乳的最佳伴侣”,是国际公认的、天然高养分、高品德的环保安全型奶粉。

  要想成为“有机奶粉”,必须要做到四点:

  首先,有机牧场里的牧草,恳求3年没用过农药、化肥、除草剂等违禁物资,符合造作有机前提;

  其次,有机奶牛要喂养有机饲料,从小到大不打成长素、催奶药、抗生素等化学药剂,保障出产自然好奶;

  再次,全部生产、包装、储藏、运输过程中,都要合乎有机食品标准,并保证质量操纵全程有记录、可追溯;

  最后,要通过权威检测机构的严苛认证。

  在花费者看来,有机奶粉的三大特点是“天然、稀缺、安全”;但对生产商来说,则必须要做到“全链有机、全程可溯”,实现全产业链。

  仅此一点,就将大部分奶粉企业打消在竞技场之外。只有极少巨头,天元战杨鼎新胜范廷钰 联袂李轩豪升级挑衅者决赛,才领有这样的底气和实力。

  而君乐宝,偏偏是“全产业链”+“四个世界级”全新生产模式的首创者。

  也就是说,一要针对牧草种植、奶牛养殖、生产加工、运输存储的全工业环节,全部亲力亲为,确保保险无去世角;二要将牧场、工厂、配合错误、食物平安治理体系,2019围棋总结:明星效应喜人 赛事跨界可发掘,统统实现世界级品质。

  这成为君乐宝敢于向上攻破的深厚实力。

  真正促使君乐宝发力有机奶粉的起因,在于市场的缝隙和破绽:有机奶粉的市场范畴,好像做不大。

  2016-2018年,中国线下有机奶粉销售额为18.2亿、26.7亿、39.2亿。固然2020年,有望冲破100亿,但在中国千亿级奶粉市局势前,显得非主流。

  起因何在?君乐宝调研后的论断是:更多的是价高质低,消费者不接受。

  在市场上,有机奶粉诚然占据了高端破费者的心智,价钱高达300-700元之间;但这么贵的奶粉,大部分原料竟然不是生牛乳,极少含有利生菌,用适度水解蛋白的,更几乎不。

  做到“四个世界级”的君乐宝,决定对这样的有机奶粉,履行“三个推翻”,即:采用自有牧场鲜奶,配以适度水解蛋白、双益生菌组合,打造真正优质的有机奶粉。

  每一罐君乐宝优萃,都自带有机附码。由于是自有牧场、自有工厂,源头完整可追溯。

  增添适度水解蛋白,体坛风波人物最佳团队候选 国乒女排最具竞争力,则让蛋白小颗粒分解,有助于婴儿娇嫩肠胃对营养的消化吸收,缓解因肠胃不适造成的胀气、呕吐跟哭闹。

  此外,君乐宝还携手丹麦科汉森、美国杜邦丹尼斯克,为优萃供给Bb-12、HN019两种高效活性益生菌。Bb-12,能增强婴儿免疫力,减少肠胃不适;HN019,国家卫健委:就李文亮医生在抗击疫情中可怜逝世表示深,则能减少痢疾、呼吸道及发热性疾病的发生。

  这样的好奶粉,800克/罐售价为329元,目前买6送1,每罐相当于282元。

  如此,岂但品质更加安全、卓越,且一举击穿了市面有机奶粉300元的底价。试销头一月,销售额就冲破了1.2亿,失掉众多消费者的高度认可,被称为是“更有营养的有机奶粉”。

  对此,君乐宝乳业集团副总裁、奶粉事业部总经理刘森淼表现,咱们的“颠覆策略”就是:品质上,要用更好的有机奶粉颠覆有机奶粉;价格上,要让消费者用一般奶粉的价格买到有机奶粉。

  品质上的颠覆,才是真正的颠覆。

  君乐宝奶粉的崛起,也是无数消费者亲眼见证的崛起。

  从2014年通过欧盟BRC、IFS双认证,华以刚《棋赛缘》15:世界智力运动会历史时刻,到2016年、2017年登陆港澳销售;从2018年获得香港最高安全评级“绿鱼勋章”,到接连斩获世界食品品格评鉴大会特别金奖、国际质量管理杰出和创新钻石奖、寰球食品产业翻新大奖……

  这样的品质实力,才是有机奶粉真正安全营养的保障。

  购买入口有机奶粉,消费者面临的最大问题是:你基础不知道,它的牧场、工厂在哪里,奶粉是不是“特供中国”,更谈不上监管生产进程是不是有机。

  而有机奶粉,强调的刚好是全体生产环境和流程的保险性。在这点上,国产奶粉反而有知根知底的优势:有什么猜忌,你完全可能亲自到厂家去看一看!

  这点上,君乐宝做得尤其出色。

  为了让广至大众见证国产奶粉的世界级品质,君乐宝全面开放牧场、工厂参观,让消费者近距离参观奶牛养殖、奶粉生产加工的全过程,懂得国产奶粉的工艺技能和质量安全保障。迄今为止,君乐宝工业旅行接待的游客高达400多万。

  这样的消费者根本,奠定了君乐宝“增速寰球第一”的基本。

  哪怕是新冠疫情,也无奈拦截君乐宝前进的脚步。

  春节期间,君乐宝满负荷生产,并在湖北专门备货7万多箱,承诺做到“保价格、保品质、保供应”。在封城断路的恶劣条件下,确保中国宝宝口粮始终。

  有数据显示,只管销售一定水平上会受到影响,但线上线下24小时打通的君乐宝奶粉,春节以来发货量已打破120万箱。

  更重要的是,君乐宝干了一件了不起的大事:给抗“疫”一线送物资!

  疫情一暴发,董事长兼总裁魏破华一声令下,君乐宝开始捐钱捐物。

  截止目前,君乐宝已通过各种渠道,馈赠价值超1亿元的善款和物质。

  其中,君乐宝直接为全国婴幼儿及孕产妇募捐价值7500多万的奶粉,一个用户领三罐(一个月用量),并为湖北建立专用通道。

  对此魏破华表示,君乐宝应当承担这样的任务跟担当,并有信心、有信念同全国公民一道共克时艰、战胜疫情!

  不论是国家还是个人,一到关键时刻,真正靠得住的,只有本人人。

  所以,不管是对有机奶粉的前景,仍是国产品牌的将来,君乐宝都充满信心。

  6年前,君乐宝通过生产模式的翻新,已经颠覆了个别配方奶粉,做到了全国当先;未来两年,君乐宝更渴望优萃能攻破瓶颈、颠覆市场,成就有机奶粉的行业领跑者。

  君乐宝的颠覆,显然还将继续!

  END

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